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我们为梦想家做过同一个测试。我告诉她：“我甚至连个投资数据都报不了。”她立刻就同意了。 给对方留有利润空间 请一定要确保谈判的对方也能从合作中获得好处，并且对跟你合作这件事有着良好的印象。船长为你防范风险。 还记得第二部分里每一章的最后一句话吗。 四大成员当中的任何一位都不应该“单干”。我既是强大的，也是弱小的。 5‘我们展现给世人和自身的一面不见得是假象，但往往不全面。事实上，我的出色的编辑、培生公司的埃洛伊丝库克女士曾经直言不讳地对我说：“德雷克，你讲的这个案例听起来更像是安迪麦克纳布（如办池）的小说故事而不是一个商业谈判案例。我想起了儿时的埃莉和我。
譬如，你也可以将房间温度设置得低于或高于舒适度，令人感到不适。 邦妮马利克走进董事会会议室时，史蒂芬伍德拉夫仔细地观察着她的反应。 由于谈判在自己地盘上进行，所以史蒂芬可以控制室温。 自动调温器就在室外。那些通过给别人充当顾问、提出建议而获得劳务费用的人，有时候反而能在协议的达成中起到阻碍和负面的作用。他们：依我看，你不妨把你的想法发给我。 比如你的五点最主要的想法，还有你接下来想要采取的步骤，以及可以供我参考的详细信息来源。 这怎么行。 我看起来很好欺负吗: 我得跟你谈谈保密协议的事，你太心急了。 没有保密协议，我一个字也不会说。会议结束时，他们签了约。对手渐渐也会明白，以往屡试不爽的高压攻势今天毫无效果。 相比于正面冲突、针锋相对，这样的手段更为巧妙。 若想转换高压攻势，除了以提问的方式间接向对手提议之外别无他法。 在这个过程中与对手的关系悄然改变，效果十分显著。你是否点头赞许并请求对方对所讲内容进行拓展。
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