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话虽如此,合理的指示还是必不可少。 因此,正确的事前准备就显得至关重要。我们不去做,或者做不到,这都是常态。如果是随和型、开放型和封闭型的谈判者,则宜早不宜迟,尽快让他觉得,“对手很像我,我喜欢这个人”。但是你要小心信任是要靠实际行动才能证明的。 策略2:交互策略 如果你无条件地给予某人什么东西,那么对方就会觉得他们始终亏欠你点儿什么。她经常在会面后的沟通邮件里推荐各种东西,从好吃的餐厅到有名的按摩师,不一而足。 而且,是的,她的确在寻找有助于尽快“搞好关系”的各种方法。 这一次,这种做法不仅伤害了她的信誉,而且让她丢掉了一份肥美的合同。 从此,她开始改用“塔马”来为她的电子邮件署名。 在平衡运行的前提下,真心待人是内在恋人的一项非常有价值的技能。 然而,一旦超越一定限度,这种做法就可能适得其反,把人吓跑,把关系搞砸。 如果运用得当,这么做就能建立信任,加深关系。假如谈判结束时,你并没有主动握他的手,而是说:“下周二你会将现金汇给我们,对吗。通过做好这些工作,我们就可以看清楚事物的每一个侧面,也就能够了解别人的背景信息了。 一个好的谈判者,必须在合理的范围内拥有一定的求胜心,或者至少在谈判的时候要把自己放在一个一心求胜的地位上。 但与此同时,我们所追求的谈判结果是合作共赢,我们必须充分调动一切资源,并且对事情的进展了如指掌。”他的意思是说,只讲理论,不讲“怎么做”是不完整的。只要不被一种视角所束缚,矛盾总会有解决的办法。 着眼“现在” 为了真正解决问题,我们需要有意识地打开另一扇窗,从凝视过去转向放眼将来。

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人生中总是充满了各种各样的选择,尽管有些人并不喜欢过多地去考虑这些选择,只是一心抱着极其乐观的希望。” 我们达成一致,我先跟她的几位同事沟通,过后再与她交谈。 弥合表现落差,首先要认清它的存在 跟她的几位同事沟通后,我发现焦万娜的上司所言不虚。 她手下的销售人员都怕她发脾气,因此不敢畅所欲言。因此,关于对手主张的依据及背景陈述,我们必须认真聆听,不可掉以轻心。” 我们的底线是一一穿上你的救生衣。如果莫琳有一些项目要拿出来让人们竞标的话,她会直接选择那个最优的竞标者,根本不会和本来期待谈判的对方多说一句话。在第三部分里,我们将讨论你的促变者一一守望者、船长和旅行者。如果你是房产中介,你就会说:“如果你提出最优报价,你心里就踏实了,获得这栋房子的概率也就更大。 ”通过娴熟运用热按钮和触发器来影响对手,它们会指引你,让你准确知晓如何帮助他获得他想要的东西。 假如薇薇安是个引导者,你就要展示出自己的能量,因为那是引导者最喜欢的环境。 她会基于你的能量大小来感知潜意识讯息。 你可以说:“如果你想要这栋房子的话,真应该提高报价。




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