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记住,你是掌控者,今日的行动必将会影响到日后你与他们的谈判。在1926年,心理学家汉斯贝格尔⑶&如 曾经描述记录了四种 脑电波,其中贝塔波是最快的一种。她听出了我唱的歌,听出了我的声音。 她虽然已经不能说话,但是那滴眼泪却在对我说:“我知道你在身边,我也爱你。我现在就得让你决定要不要签署保密协议。 真是让人难以相信,我需要感谢你从我这里偷窃想法吗。 我得拖住你,换一种说法,然后再看你能否签署保密协议。你想从中获得什么结果。 你需要使用什么样的触发器实现你的目标。 你预测你和谈判对手会使用什么样的身体语言。 想想看最好和最糟的场景。实际上他们的大部分时间都花在与顾客融洽相处上面,因为一旦他们博得了顾客的喜爱、信任以及信赖,那么销售环节就会进行得非常顺利了。 在两年前,我和妻子走进当地的一家大众汽车销售点,在那里我们给儿子买了一辆汽车。 当时的销售人员叫作保罗,他在我俩未经通报姓名的时候,竟然就叫出了我们的名字。一切似乎都非常完美。




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