人们倾向于尽快找出因果关系

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例如某个新产品大卖,一想原因,不是设计精妙,就是软件便于操作。 如果这只是一本午间杂志的宣传倒也罢了,若要深层次分析产品畅销的缘由,不会仅限于这几点,还应包括顾客的问卷调查、竞争对手的产品比较、时下流行趋势等。 不过,一旦涉及谈判,人们倾向于尽快找出因果关系,然后编制合情合理的故事。“我们永远不要出于恐惧而去谈判,也不要对谈判心怀恐惧。 ” 约翰。 肯尼迪〔了0仏尺6006办),美国总统。在法庭之外,思想者也参与大政方针的制定。然而就在这时,有一件不好的事情发生了。 比如: 你的同事公开批评你。”听着母亲抛来一个又一个问题,拉菲克愈发感受到了她的期待之切。 然而,相反的念头却对他说:“说吧,早晚的事。由于将心理学元素引入谈判学分析,并且倡导新型的情感掌控,该博士的谈判学理念近来日益受人关注。在西塔状态下,一个人往往已经完成了一段工作,处于暂时休息,并且开始进入白日梦的状态了。 如果你发现自己正在高速公路上开车,但是对过去的20分钟完全没有了记忆,那么你往往就是进入了这个状态。 在高速公路上开车所形成的西塔状态与在小路上开车那种全祌贯注的状态(贝塔状态)形成了鲜明的对比。 正因为上述原因,当我在做长途旅行的时候,我都会随身携带一个录音机,这样当我灵光一现的时候,我就能马上把我的想法记下来。 我记得巴克莱银行董事长的私人助理曾经说过她经常因为想到第二天必须要做的事情而在半夜醒来,这时候她总会给自己的座机打电话,然后在答录机上留下留言。政治异见者凭借勇士的坚定意志发声,领导反对行动,抵挡攻击。 圣雄甘地通过非暴力的抗议手段,如抵制、绝食和食盐进军等行动赢得了印度的独立。7实质性转变无法一夕达成。如果对保留价格也做“妥协”,即便签约也是无利可图。 创造性选择 谈判并不是仅仅探讨价格,若能将选择与价格搭配起来,可以进一步摸索对手的让步空间。

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通过这一瞬间,她已经洞察到了这个人的内心。 毕竟在随后的流程中她还要与这些人进行谈判,并且如果她选定其中一部分人作为自己的客户的话,她还要替他们进行进一步的谈判协商。 所以她需要立刻就判断出这个人是否具有好的发展前景。 立刻,马上。整个系统出了问题,并且让社会承受了巨大的代价。 这一点已经不再是秘密。 在关于本次金融危机的纪录片《监守自盗》〔1031如了0匕)中,沈联涛如此描述这场影响深远的灾难:“为什么一名金融工程师的薪水要比真正的工程师高出四倍到一百倍。尽管她 并没有说任何对老板不敬的话,但是她的行为和语言表示她和他观点不 同。我们不妨再看几个事例:在商讨细节时,对手突然反问:“你何必斤斤计较,不是应该更重视客户的声音吗。注意。 正如生活中有些事情那样,人们往往被自负心态所左右。 有趣的是,自负一词〔680〕的三个字母正是谈判一词〔068011&11呢)的第二个、第三个和第四个字母。 所以教给大家一个记忆窍门:当你在谈判的时候,去掉你的自负。 最后,领英网〔11池60〕皿的一项调查表明:有超过13的职场人在面对谈判行为和展示谈判技巧时会表现出不适应。 要点回顾: 如果你不去挑战极限、不去谈判为自己争取利益的话,那么随之而来的代价是不容忽视的。你需要同时为两者提供空间。 梦想家擅长在你思考去向何方以及如何去向那里的时候感知下一步的方向。 正如你在尼克的谈话中所看到的那样,梦想家是从战略的角度,而不是从战术的角度考虑问题。比如返回商店要求更换问题商品,或者将问题饭菜退回餐馆。 你的勇士保护你的这些做法看似琐碎,却并非微不足道。 它们能让你明白你是否允许你的勇士发挥作用。 如果这些事情都显得非常困难,那么更难的勇士任务就更不可能完成了。你还要考虑你的还价会产生怎样的结果。哪些是直接关联自身利益的协议事项 为了在谈判中把精力集中到重要的协议事项,首先有必要明确怎样的事项算是重要。 值得注意的是,有些条目乍看虽是事务性的内容,但 随着谈判的演变,或许变得极为重要,或许又变得不值一提。 因此,内容是否重要,唯有从自身的角度加以分析。 以合资企业共同出资成立新公司的谈判为例,我们通常会认为各家企业的出资比例是最重要的协议事项。




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