这也正是用自己人的口气说话的伟大力量
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主动示弱，放低姿态，潜心以客户为师，对方当然不会指责，相反，还会给他宝贵的指导意见和建议。 谈判过程中的主动示弱实在不愧是一种以退为进、以弱胜强的好战术，放低姿态，主动示弱，不仅能赢得来自对方内心的信任；同时还能抓取更多含金量更高的信息，给自己提供更多的益处，还能成功促成谈判。 谈判过程本是一个硝烟弥漫的战场，而语言上的主动示弱在一定意义上是给这个温度过高的场合降了降温，让对方从心理上冷静放松下来。 同时，主动示弱也代表着内心的真诚与信任，相应也会博取对方内心的好感与信任，以友好坦诚的方式来对待我们。 五、巧妙运用激将法 谈判过程当中，如果能找准对方心理的致命弱点，恰当而又适度的用语言来激将对方，势必会在对方心理造成极大的心理波动，让我们在谈判中占据优势，就能使谈判过程的主流方向控制在我们手中，使谈判结果朝着我们既定的方向来发展。可汗学院的事业得到了越来越多的社会认可。经理笑眯眯地说：“公司抽调你是经过慎重考虑的。 你是公司的老员工了，经验丰富，那可是非常重要的工作，一般人不能胜任。我们还请了斯坦福大学的一个中国留学生，就在斯坦福大学校园中给我们讲述了该校是如何鼓励学生创业的。” 县官：“怕，怕什么。约翰逊博士认为：“大数据将会让教育机构通过预测工具来提升每个学生的学习成果。
政府可以监管，但要依法监管。但是如果你把自己塑造成完人，人们就会对你的细微缺点大加挞伐，这时候他们指责的不是缺点，而是你的态度。对程度不同的学生，老师还要给予辅导。当然，这对工作人员的知识与技能的要求会更高。” 赫斯特点了点头，赫蒙就对他小声说：“其实我在佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样。 ” 赫斯特听了不禁扑哧一笑说，“好了，明天你就来上班吧”。 最初的交谈中赫斯特和赫蒙之间有着实力派和学院派的矛盾，但赫蒙并没有强硬的用更生硬的大道理去说服赫斯特，而是放下姿态，把赫斯特当成“自己人”，说了些比较亲密的话语，瞬间拉近了他和赫斯特的心理距离，增进了双方的心理默契，挽回了局面，获得了赫斯特的心理认同与好感。 用“自己人”口气说话的好处就是能有效缩短彼此之间的心理距离，能让上下级关系变得亲密，让好朋友更加无间，甚至让原本不熟悉的人也产生心理默契，这也正是用自己人的口气说话的伟大力量。教授问孩子们怎么学会的。从谈判的实践看来，主动指出对方的切实利益所在，让对方知道这次谈判将给他带来的好处，会更有利于促进双方之间的成功合作。像阳朔朝板山中学、田东上法初中、和林二中、象州镇初中、赞皇德裕中学、内蒙古托县三中等学校，试点班与非试点班的平均分相差15分以上。()俗话说，好记性不如烂笔头。 对重要的电话号码，不管你自认为自己的记性有多好，都不要试着用脑子去记，总有一天会搞混了记不清的。
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