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主动示弱,放低姿态,潜心以客户为师,对方当然不会指责,相反,还会给他宝贵的指导意见和建议。 谈判过程中的主动示弱实在不愧是一种以退为进、以弱胜强的好战术,放低姿态,主动示弱,不仅能赢得来自对方内心的信任;同时还能抓取更多含金量更高的信息,给自己提供更多的益处,还能成功促成谈判。 谈判过程本是一个硝烟弥漫的战场,而语言上的主动示弱在一定意义上是给这个温度过高的场合降了降温,让对方从心理上冷静放松下来。 同时,主动示弱也代表着内心的真诚与信任,相应也会博取对方内心的好感与信任,以友好坦诚的方式来对待我们。 五、巧妙运用激将法 谈判过程当中,如果能找准对方心理的致命弱点,恰当而又适度的用语言来激将对方,势必会在对方心理造成极大的心理波动,让我们在谈判中占据优势,就能使谈判过程的主流方向控制在我们手中,使谈判结果朝着我们既定的方向来发展。可汗学院的事业得到了越来越多的社会认可。经理笑眯眯地说:“公司抽调你是经过慎重考虑的。 你是公司的老员工了,经验丰富,那可是非常重要的工作,一般人不能胜任。我们还请了斯坦福大学的一个中国留学生,就在斯坦福大学校园中给我们讲述了该校是如何鼓励学生创业的。” 县官:“怕,怕什么。约翰逊博士认为:“大数据将会让教育机构通过预测工具来提升每个学生的学习成果。

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